W obecnym czasie, kupujący nieruchomości są w uprzywilejowanej pozycji, gdyż ceny domów spadają i obecny jest krach na rynku nieruchomości. Zanim jednak kupisz dom w Anglii – negocjuj cenę.
Sprzedający są przygotowani do przyjęcia niższych ofert.
Dlatego też warto poznać podstawowe wskazówki negocjacyjne, aby kupić dom za taka cenę, jaka cię będzie zadowalała. Oto kilka naszych rad:
- Bądź dobrze poinformowany! Upewnij się, że wiesz co się dzieje na rynku nieruchomości i pokaż to. W ten sposób unikniesz sytuacji, w której ktoś wykorzysta twoją niewiedzę i zdobędziesz szacunek sprzedającego oraz zdecydowaną przewagę w negocjacjach.
– Daj do zrozumienia sprzedającemu, że obejrzałeś mnóstwo domów. - Zadawaj świadome i rzeczowe pytania, co będzie jednym ze sposobów na pokazanie, że nie jesteś klientem, który nie wie czego szuka.
- Bądź spokojny i nie pokazuj dużego zainteresowania nieruchomością, gdyż to może dać przewagę sprzedającemu.
- Bądź uprzejmy i cierpliwy przez cały czas.
- Przedstaw sprzedającemu własną sytuację, jeżeli uważasz, że może ci to dać przewagę (np. możesz od razu kupić dom bądź nie jesteś elementem łańcucha nieruchomości).
- Umów się kilka razy na oglądanie nieruchomości przed złożeniem oferty. To buduje relacje ze sprzedającym.
- Nie spiesz się ze złożeniem oferty. Daj sobie trochę czasu, aby to przemyśleć.
- Nie daj się ponieść emocjom i nie oferuj nic więcej poza tym, co wcześniej sobie wyznaczyłeś.
- Bądź pewien w swoich ofertach.
- Postaraj się zawsze negocjować osobiście, a nie przez telefon. W ten sposób możesz lepiej ocenić reakcje drugiej osoby na to co mówisz i odpowiednio na nie odpowiedzieć.
- Działaj rozsądnie. Oceń sytuację i podejmij odpowiednie działania. Zastanów się, czy warto ryzykować swój wymarzony dom za niewielką różnicę w cenie.
- Pamiętaj, że w biurach nieruchomości pracują profesjonalni negocjatorzy. Nie pozwól im na przewagę i bądź pewny siebie. Jeśli zdecydujesz się skontaktować bezpośrednio ze sprzedawcą, musisz mieć na uwadze, że czasami negocjacje mogą być jeszcze trudniejsze.
- Nie bądź zbyt ostrożny, zwłaszcza jeśli wiesz, że sprzedający otrzymał inne oferty lub musi sprzedać nieruchomość bardzo szybko.
- Nigdy nie zapominaj o dobrym wychowaniu i postaraj się nawiązać nić porozumienia ze sprzedającym. Pamiętaj, że jeśli sprzedający ma dwie jednakowe oferty kupna, prawdopodobnie wybierze kupujących, z którymi jest w dobrych stosunkach.
- Jeśli kupujesz nowo wybudowany dom, zauważ że agenci często są kierowani zyskiem z prowizji. Może się okazać, że są otwarci na niższe oferty pod koniec miesiąca, po to by sfinalizować transakcję.
- W niektórych przypadkach przyszłość nieruchomości będzie zależała od zamkniętych ofert zwanych sealed bids. Zdarza się tak, gdy nieruchomość otrzyma wiele ofert od potencjalnych nabywców. Ostateczna decyzja, do kogo będzie należała nieruchomość zależy od wysokości ofert i sytuacji kupujących (zakup gotówkowy, brak łańcucha nieruchomości itp.). Nie istnieją żadne przepisy regulujące, jak wysoko można licytować. Zazwyczaj będzie to uzależnione od możliwości finansowych kupujących i poziomu konkurencji.
