Podjąłeś ważną decyzję o kupnie domu w UK, masz już dostęp do kredytu hipotecznego i właśnie teraz, po miesiącach poszukiwań znalazłeś swój wymarzony przyszły dom.
Złożyłeś ofertę kupna i ku Twojej wielkiej radości, została ona zaakceptowana przez sprzedającego. Uważaj jednak, ponieważ teraz zaczyna się wydawanie pieniędzy na prawnika, opłaty administracyjne i potrzebne raporty, a niekoniecznie wybrana nieruchomość będzie w ostatecznym rezultacie należała do ciebie.
Dlaczego tak się może stać? W Wielkiej Brytanii istnieje praktyka zwana gazumping, oznaczająca, że sprzedawca przyjmujący ustną propozycję ceny wywoławczej od jednego potencjalnego nabywcy, może potem zaakceptować wyższą ofertę od kogoś innego. Dotyczy to rownież sytuacji, gdy sprzedawca zmienia zdanie i podnosi cenę wywoławczą w ostatniej chwili, po uprzedniej ustnej zgodzie na niższą kwotę.
W obu przypadkach kupujący jest pozostawiony samemu sobie i ma do wyboru tylko zaoferowanie wyższej ceny lub stratę pieniędzy i wymarzonej nieruchomości. Jeżeli kupujący znajdzie inną nieruchomość, która go zainteresuje, wtedy będzie musiał na nowo rozpocząć cały proces kupna wraz z ponownym uiszczeniem powyższych opłat.
Niestety, powyższe sytuacje mogą się przytrafić każdemu, a wynika to z kilkutygodniowego czasu pomiędzy ustną akceptacją oferty (która nie jest prawnie wiążąca), a załatwieniem niezbędnych formalności wraz z podpisaniem kontraktu. Podczas wspomnianego czasu, obie strony mogą się wycofać w każdej chwili.
Gazumping często ma miejsce podczas boomu mieszkaniowego, natomiast w czasach kryzysu na rynku nieruchomości, jest raczej rzadką praktyką.
Co zatem możesz zrobić, aby zminimalizować ryzyko gazumping’u? Jest kilka metod, które przedstawiamy w poniższych punktach:
- Bądź skuteczny i dobrze zorganizoway – szybkość sprzedaży zminimalizuje ryzyko uzyskania innych ofert przez sprzedającego.
- Żądaj wycofania nieruchomości z oferty (off the market) natychmiast po zaakceptowania Twojej ceny. Wszystkie ogłoszenia muszą być usunięte z szyb w agencji nieruchomości, a sam znak sprzedaży – for sale – powinnien być usunięty z samej nieruchomości.
- Skontaktuj się z agentem, który stosuje się do zasad nietolerujących gazumping’u (policy against gazumping). Pamiętaj jednak, że agencje są raczej bezsilne jeśli chodzi o gazumping i muszą przekazać sprzedającemu każdą uzyskaną ofertę (zgodnie z Estate Agency Act).
- Poproś prawnika o sporządzenie tzw. wstępnej umowy depozytowej (pre-contract deposit agreement) – taka umowa zobowiązuje zarówno sprzedawcę jak i nabywcę do wpłacenia kaucji w wysokości 1,5 % całkowitej ceny domu. Jeżeli którakolwiek ze stron wycofa się z procesu sprzedaży, wtedy poszkodowany otrzymuje obie wpłaty.
- Wykup ubezpieczenie – jest to opcja mająca na celu zrekompensowanie w przypadku powyższych sytuacji, jednak jest również to dodatkowy koszt, który należy rozważyć.
- Zaoferuj sprzedającemu kwotę kupna, za którą jest wystawiona nieruchomość (full asking price).
- Postaraj się nie wytykać za bardzo małych niedoskonałości lokalu i bądź miły dla sprzedającego. Stworzenie przyjaznych uczuć spowoduje, że będzie mu ciężej ciebie odrzucić.
- Niech dla sprzedającego będzie jasne, że chcesz działać zgodnie z jego zamierzeniami co do czasu sfinalizowania transakcji oraz że jesteś w stanie iść na kompromis.
