Po znalezieniu domu, z którego jesteś zadowolony i który chciałbyś kupić, nadszedł czas na złożenie oferty kupna sprzedającemu.
Zanim jednak to zrobisz, postaraj się zebrać jak najwięcej informacji na temat nieruchomości, aby ustalić cenę początkową, którą rozpoczniesz negocjacje oraz maksymalną cenę, jaką jesteś w stanie zapłacić.
Dzięki posiadaniu wielu informacji będziesz w stanie lepiej negocjować cenę, co może wiązać się z dużymi oszczędnościami. Przede wszystkim:
- zapytaj, jak długo dom był wystawiony na sprzedaż? Jeśli sprzedający ma problem ze sprzedażą domu, może być skłonny zaakceptować niższą cenę.
- sprawdź, czy cena wywoławcza została obniżona od czasu wystawienia nieruchomości na sprzedaż.
- dowiedz się, czy sprzedawca chce szybkiej sprzedaży. Jeśli potrzebuje on szybko sprzedać nieruchomość, będzie bardziej skłonny zaakceptować niższą kwotę niż cena wywoławcza.
- dowiedz się, czy sprzedający odrzucił oferty od innych potencjalnych nabywców? Jeśli tak, to w jakiej wysokości one były? Jak dawno temu?
- dowiedz się, jak wiele innych osób jest zainteresowanych tą samą nieruchomością. Jeśli jesteś tylko ty, oznacza to, że posiadasz silną pozycję negocjacyjną i sprzedający może zaakceptować niższą cenę. Jeśli istnieją dwie lub więcej stron składających ofertę, znajdziesz się w znacznie trudniejszej sytuacji i być może sensownej byłoby zaoferować cenę wywoławczą.
- sprawdź, czy cena wywoławcza odzwierciedla wartość rynkową nieruchomości? Wystarczy przeanalizować raporty ewidencji gruntów (Land Registry) dla podobnych domów, które były sprzedane w tej samej okolicy i porównać ceny wywoławcze (asking prices) z rzeczywistymi cenami sprzedaży.Dokonując porównania pomiędzy domami, należy pamiętać, że ich wartość może być zwiększona przez czynniki takie jak rozbudowa, konwersja poddasza, umeblowana kuchnia czy dobra lokalizacja. Podobnie, ich wartość może zostać pomniejszona poprzez rozbudowy, które wypełniają cały ogród lub nieruchomość ma złe położenie.
Chcąc wziąć pod uwagę wahania rynkowe, skup się na nieruchomościach, które zostały sprzedane w ostatnim okresie czasu (około 2-3 miesiące temu).
Przykład: Cena wywoławcza nieruchomości, którą jesteś zainteresowany obecnie wynosi £125 000. W związku z tym, twoja oferta powinna oscylować pomiędzy £113 000 a £ 119 000. Jednak po przeanalizowaniu cen sprzedaży podobnych nieruchomości w okolicy, można odnieść wrażenie, że wartość rynkowa nieruchomości wynosi około £105,000.
- ustal jakie wyposażenie pozostanie w domu. Sporządź wraz ze sprzedającym wykaz wszystkich elementów, co pozwoli ci uniknąć późniejszych nieporozumień.
Twoja własna pozycja będzie również decydować o powodzeniu negocjacji. Oto kilka sytuacji, które mogą korzystnie wpłynąć na ten proces:
- jeśli nie jesteś częścią łańcucha nieruchomości (chain free). Dzięki temu sprzedający może być bardziej pewien, że transakcja zostanie sfinalizowana zgodnie z założeniami.
- jeśli jesteś w stanie pokazać sprzedającemu, że jesteś zdolny uzyskać pieniądze na zakup nieruchomości. Dobrym pomysłem jest otrzymanie pisemnej zgody od kredytodawcy hipotecznego, co jest zwane mortgage in principle. Dodatkowo, pokażesz sprzedającemu że jesteś kupującym z poważnymi zamiarami.
