Nie każdy przedsiębiorca czy właściciel biznesu odnosi sukces. Ci, którym udało się osiągnąć wiele, często charakteryzują się określonymi cechami charakteru: to ludzie niezależni, znający swoje cele i dążący do nich, ludzie zdyscyplinowani. Podpowiadamy, co zmienić, by nasz biznes prosperował naprawdę dobrze w nadchodzącym roku.
Wielu przedsiębiorców koncentruje się często na tym, co aktualnie dzieje się w ich firmie. Niezależnie od tego, czy biznes w danym momencie przynosi duże zyski, czy same straty – jego właściciele zwykle myślą w kategoriach „tu i teraz”. Próbują rozwiązywać problemy istniejące w danej sekundzie, minucie, w danym dniu. Są bardzo zaangażowani w to, co robią, ale brakuje im spojrzenia z dalszej perspektywy na swoje przedsiębiorstwo czy firmę. Bardzo często odbierają sobie w ten sposób szansę na stabilny i zrównoważony rozwój, który powinien bazować na dobrze opracowanej strategii. Jeśli w danej firmie taka strategia nie istnieje, prawdopodobnie wiele przedsięwzięć zakończy się wielką klapą. W jaki sposób opracować strategię rozwoju naszej firmy, by w 2015 roku odnosić same sukcesy?
Ekspert John Olivant na łamach HullMag daje wskazówki dotyczące zarządzania własnym biznesem. Sugeruje, że należy rozpocząć od postawienia sobie jasnego celu i ustalenia, co w danym roku chcemy osiągnąć dzięki naszej działalności. Musimy wiedzieć, jak daleko zamierzamy zajść w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Oznacza to, że właściciel biznesu powinien określić, jakie obroty chciałby uzyskać, ile zarobić, ile odłożyć na koncie w celu dalszego inwestowania w swoją firmę (lub w siebie samego).
Aby opracować właściwą strategię rozwoju biznesu, należy skupić się na trzech podstawowych obszarach rozwoju firmy:
– marketing i sprzedaż (właściciel biznesu powinien określić, w jaki sposób będzie chciał pozyskać nowych klientów i zatrzymać obecnych; powinien także znaleźć odpowiedź na pytanie: co zrobić, by klienci chcieli zapłacić mi więcej? Czym przekonać ich do większych zakupów lub częstszego korzystania z oferowanych przeze mnie usług? Jeśli opracujesz właściwą strategię marketingową dla swojej firmy, sukces będzie niemal pewny);
– operacje bieżące (należy zastanowić się nad tym, jaki wpływ na rozwój firmy będzie miało na przykład zwiększenie sprzedaży. Czy konieczne będzie zatrudnienie kolejnych osób? Rozbudowanie personelu? A może nie obędzie się bez zakupu kolejnych urządzeń, przygotowania nowych stanowisk pracy?);
– finanse firmy (zmiany kadrowe, zatrudnienie nowych pracowników czy doinwestowanie biznesu na przykład w celu zakupienia nowych urządzeń i przygotowania kolejnych stanowisk pracy będą wiązać się z dodatkowymi opłatami. Zadaniem właściciela małego przedsiębiorstwa jest zastanowienie się, w jaki sposób takie wydatki wpłyną na ogólne finanse firmy? Czy w perspektywie nadchodzącego roku będzie on w stanie wygenerować większe zyski? – o to przecież chodzi w każdym biznesie. Jeśli nie, to co trzeba zrobić, by zyski wzrosły w ciągu nadchodzących kilkunastu miesięcy?).
Przygotowanie planu rozwoju swojej firmy wymaga przyjrzenia się wielu aspektom twojej działalności biznesowej. Dzięki temu, że zastanowisz się nad tym, jak ulepszyć swoją strategię marketingową czy dowiesz się, w jakim stanie są twoje aktualne finanse, zyskasz nowe spojrzenie na swoje przedsiębiorstwo. Będziesz w stanie wpaść na zupełnie nowe pomysły dotyczące twojego biznesu, co w przyszłości przełoży się na większe zyski.
Jeśli założyłeś (opracowując strategię marketingową) na przykład, że na koniec 2015 roku chcesz posiadać grono 10 000 klientów regularnie korzystających z oferowanych przez twoją firmę usług, a zatrudniasz tylko dwóch handlowców, musisz połączyć fakty i wpaść na pomysł, dzięki któremu założony przez ciebie cel zostanie zrealizowany w wyznaczonym czasie. Rozwiązaniem może być na przykład wejście w relacje biznesowe z firmami partnerskimi, dzięki którym będziesz w stanie zaoferować na przykład niższe ceny swoich usług, lub inne korzyści.
Kiedy opracujesz już plan rozwoju dla swojej firmy, zacznij działać. Plan, pozostając na papierze, w żaden sposób nie przełoży się na większe zyski. Myśl perspektywicznie, staraj się wyprzedać fakty i łączyć je ze sobą. Działaj. Dzięki temu osiągniesz duży sukces – i to już w przyszłym roku!
Źródło: HullMag
